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Ziel der Lead-Generierung ist es, neue Personen, die an Ihrem Angebot interessiert sein könnten, dazu zu bewegen, mit Ihnen Kontakt aufzunehmen und weitere Informationen anzufordern. Im B2B-Bereich sind Leads Personen, die im Auftrag eines Unternehmens handeln und am Kaufprozess beteiligt sind. Das sind die Personen, deren Entscheidungen Sie schrittweise beeinflussen sollten, um sie von potenziellen Interessenten in Kunden zu verwandeln.
Schmerzpunkte der Kunden
Sichere, teamweite Transparenz und Kontrolle.
Von unklaren Leads zu vorhersehbarem Wachstum - mit Vertrauen.
- Haben Sie das Gefühl, dass Ihre Unternehmenswebsite nicht effizient genug ist?
- Dass Sie fast keine Kundenanfragen oder Rückmeldungen zu Ihren Inhalten erhalten?
- Wenn Ihre Website zwar besucht wird, aber nur wenige oder gar keine Leads generiert, brauchen Sie eine gute Lead-Strategie und Funktionen, die Ihre Website nutzerorientiert machen.
Die häufigsten Gründe für mangelnde Lead-Generierung auf der Unternehmenswebsite:
Verwirrende Struktur der Website
Unzureichende und unklare Inhalte, z. B. verwirrende Darstellung von Produkten/S
Fehlende oder falsch platzierte Call-to-Actions
Schritte zur digitalen Lead-Generierung
Planung von Inhalten
“Content baut Beziehungen auf. Beziehungen bauen Vertrauen auf. Vertrauen treibt Umsatz voran.” -Tom Fischburne
By focusing on the needs of your potential customers, you can create valuable content that encourages action. Structured content planning facilitates the regular creation of relevant content for all platforms. It helps you define marketing goals and set priorities.
Strategischer Einsatz von Instrumenten zur Lead-Generierung
“Making your prospects feel like they have an exclusive membership in a club makes lead generation a positive customer experience.” -Eric Bower
Once valuable content has attracted the visitor, you can encourage interaction through various tools and make it easier for them to contact the company. These tools include, but are not limited to:
Lead generation forms offer a simple and personalized way to make contact. The content guides the visitor directly to the form as the next logical step. The lead data is collected centrally in the backend.
